Glispa ferme 2015 avec un taux de 100 millions de dollars pour le marketing basé sur la performance

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Glispa, l'entreprise mondiale de marketing de performance, a fermé l'année avec un taux de revenus de 100 millions de dollars, grâce à sa capacité à aider les développeurs à trouver de nouveaux utilisateurs par la publicité, puis à mesurer combien ces utilisateurs restent engagés avec un jeu ou une application. Sur le cours pour atteindre 100 millions de dollars l'année prochaine, sur la base de ses résultats les plus récents.

En mars 2015, le fournisseur de commerce électronique Market Tech Holdings de Londres a acquis une participation majoritaire dans Glispa pour 77 millions de dollars. Selon le chercheur de marché eMarketer, le marché mondial des annonces mobiles passera de 65 milliards de dollars en 2015 à 133,7 milliards de dollars d'ici 2017. Ce chiffre atteindra 166,6 milliards de dollars d'ici 2018, alors que les annonces mobiles représenteront 24,1% des dépenses publicitaires mondiales. Cette croissance se produit car il est plus facile que jamais de comprendre comment une publicité efficace est à obtenir un utilisateur et ensuite déterminer exactement combien cet utilisateur est précieux. Et pour Glispa, la moitié des utilisateurs sont des joueurs.

Les outils de Glispa basés à Berlin peuvent être utilisés pour planifier et lancer des campagnes de marketing sur les appareils mobiles et sur le Web, permettant aux éditeurs d'applications d'accéder à un ensemble d'utilisateurs plus divers à travers le monde grâce à des annonces basées sur les performances (celles où l'éditeur est payé si l'utilisateur Prend une action comme installer une application). Lin dit que Glispa va aussi au-delà de l'installation, le suivi de combien un utilisateur joue, jusqu'à quel point ils entrent dans un jeu ou une application, et si oui ou non ils finissent par dépenser quoi que ce soit dans un titre free-to-play.

Gary Lin, directeur général de l'ad-tech vendeur Glispa, a déclaré dans une interview à GamesBeat que la société a maintenant été rentable pendant sept années consécutives. La société était particulièrement forte dans les annonces indigènes, qui sont des annonces qui tirent parti du même contenu qu'une application ou un jeu utilise. Dans un jeu du Seigneur des Anneaux, par exemple, une annonce avec le personnage Bilbo Baggins peut apparaître et vous demander si vous voulez acheter quelque pipeweed dans une transaction dans l'application. Les utilisateurs peuvent utiliser ce type d'annonce mieux qu'une bannière standard.

"Environ 40 pour cent du chiffre d'affaires a été tiré par notre initiative de monétisation native", a déclaré M. Lin. «Nous avons fait cela de façon organique, car nous n'avons pas encore utilisé de capitaux externes. Toute la traction que nous avons connue au cours de la dernière année n'est pas due à des acquisitions. Il a été fait organiquement. "

Glispa ferme 2015 avec un taux de 100 millions de dollars pour le marketing basé sur la performance

Ci-dessus: Gary Lin à Glispa à Berlin.

Crédit d'image: Glispa

Glispa rivalise avec d'autres marketers basés sur la performance tels que Facebook. Au cours de l'année, la société a lancé sa nouvelle plate-forme d'audience Glispa conçue pour prendre 100 téraoctets de données brutes - toutes anonymes et sécurisées contre le piratage - et les rendre utilisables. Glispa a une portée internationale d'un milliard d'utilisateurs actifs et dessert des centaines de milliards d'impressions d'annonces par mois. Lin a déclaré que la plate-forme a contribué à une croissance significative en 2015.

La plate-forme anonyme profils utilisateurs et leur inclination à jouer à certains types de jeux, leurs informations démographiques, et leurs habitudes d'achat. Glispa l'intégrera dans ses services existants - tels que ses moteurs d'enchères en temps réel, sa plateforme de ciblage, sa monétisation d'annonces natives et ses systèmes de médiation. Les éditeurs peuvent utiliser ces données pour capturer davantage d'utilisateurs et améliorer leurs bénéfices et les performances globales de la campagne publicitaire. Environ 30 pour cent du personnel de l'entreprise est consacrée aux produits et à l'ingénierie.

Glispa ferme 2015 avec un taux de 100 millions de dollars pour le marketing basé sur la performance


Ci-dessus: plate-forme d'audience récemment lancée par Glispa.

Crédit d'image: Glispa

"La tendance sous-jacente n'a pas changé. Nous avons placé les bons paris, avec beaucoup d'accent sur le produit et l'ingénierie ", a déclaré Lin. «Les clients sont plus collants. Nous nous sommes concentrés sur la performance, les rendements mesurables et un retour sur investissement clair pour les annonceurs. Nous parcourons des milliers de sources d'utilisateurs pour trouver des utilisateurs de haute qualité. "

Une fois que Glispa trouve un utilisateur, il utilise des métriques pour déterminer l'engagement et optimiser pour les utilisateurs qui sont de la plus haute qualité. Cette échelle à des nombres élevés, mais sans sacrifier la qualité, Lin dit.

"Nous mettons en évidence le point sucré et de déterminer si un annonceur a obtenu la valeur de leur argent", a déclaré Lin.

Et pour être en mesure de faire ce droit, vous avez besoin de la capacité de filtrer des tonnes de données en temps réel.

«Il faut mettre à l'échelle et construire une technologie de base suffisamment solide», a déclaré M. Lin. "Nous l'avons construite."

Les clients comprennent les grandes entreprises telles que Alibaba, Amazon, Gilt Group, OLX, Baidu, Hasbro, Zynga et Gumi. Glispa organise des campagnes dans 187 pays. Une grande partie de cela est aux États-Unis et en Europe, mais un pourcentage croissant est dans les marchés émergents tels que la Chine, l'Inde, le Brésil et l'Asie du Sud-Est.

«Dans l'année à venir, Glispa prévoit d'investir dans sa fondation mobile ad tech avec une combinaison d'acquisitions et de croissance organique», a déclaré M. Lin. L'objectif est de dynamiser les activités d'offre de Glispa ainsi que ses analyses et son profil d'audience.

Quant à l'endroit où l'industrie va, Lin a déclaré: «Facebook est la norme sur le ciblage au niveau de l'utilisateur. Ad sociétés de technologie qui veulent rester pertinents devront justifier une prime sur leur inventaire basé sur le profil utilisateur. Il y a maintenant un grand fossé à travers l'écosystème. Je ne pense pas que les développeurs de jeux peuvent combler cette lacune, pas plus qu'ils ne devraient. C'est là que nous nous concentrons, du côté de l'offre.