Fondateurs comme idée assassins & virgule; Et d'autres conseils marketing de Simon & semi; Rothman

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Fondateurs comme idée assassins & virgule;  Et d'autres conseils marketing de Simon & semi; Rothman

«Faites quelques choses mais les faire bien. Ce qui ne fonctionne pas, tuer rapidement. "

Ce n'est pas une citation de Sun Tzu. C'est de Simon Rothman,   Qui est probablement aussi intelligent. Simon a été l'un des gars très tôt à eBay et a été responsable de démarrer eBay Motors, qui a fini par devenir une entreprise mondiale de 14 milliards de dollars par an et de générer environ un tiers de toutes les ventes de marchandises eBay. Plus tard, il est devenu membre du conseil d'administration de Tesla et est maintenant directeur de résidence chez Greylock Venture Partners.

J'ai eu la chance de rencontrer Simon la semaine dernière. Les conseils qu'il m'a donnés au sujet de la stratégie de marketing était juste trop bon pour ne pas passer le long, ainsi j'ai pensé que je le partagerais. Voici les quatre règles de marketing de Simon:

1. Placez seulement une poignée de paris.

Startups échouent rarement pour un manque d'idées; Ils échouent pour un manque d'attention. En tant que fondateur, votre travail n'est pas de trouver un million d'idées de marketing, mais plutôt de prioriser les trois premiers. Tant de startups échouent parce qu'ils essaient de faire bouillir l'océan. Au lieu d'essayer de s'attaquer à un million de différentes idées de marketing, gardez à l'esprit que 80 pour cent de vos revenus proviendront probablement de votre top 20 pour cent des clients. Essayez de comprendre les caractéristiques communes de ces clients qui produisent le meilleur, puis concentrez-vous sur les canaux qui les amènent.

Mettre suffisamment de temps, d'argent et de ressources dans chaque stratégie pour lui donner la chance de réussir.

Si vous placez trop de paris, vous vous étaler trop mince et vous mettre en place pour l'échec. Certains de vos paris vont échouer, non pas parce qu'ils étaient de mauvaises idées, mais parce qu'ils étaient sous-capitalisés et n'ont même jamais eu une réelle opportunité de réussir. La clé est de mettre plus d'argent dans moins de paris.

Prenez des annonces graphiques, par exemple. Vous risquez de perdre de l'argent pendant trois mois sur vos annonces graphiques, mais au quatrième mois, vous faites un petit coup de pouce dans la copie de l'annonce et vos annonces se transforment en un gros créateur d'argent. Mais si vous aviez seulement assez de budget pour exécuter les annonces pendant un mois, vous n'auriez jamais pensé cela et aurait simplement jeté de l'argent dans le drain. Marketing est tout au sujet d'itérer et de faire autant de réglages que possible dans le délai que vous avez attribué. Le plus d'argent que vous budget pour un canal particulier, plus vous pouvez rester dans le jeu et les meilleures chances sont de trouver une formule qui fonctionne.

3. Testez vos hypothèses de toute façon que vous pouvez - y compris vos instincts.

Il ya un vieux dicton dans le marketing, «Ce que vous ne pouvez pas mesurer, vous ne pouvez pas améliorer.» Ce dicton est absolument vrai - sauf quand il n'est pas. Essayez de tester autant que vous le pouvez, mais réalisez que vous ne pouvez pas tout mesurer. Une des choses qui ont bien fonctionné pour stimuler la croissance tôt à eBay était PR, l'une des tactiques les plus notoirement difficiles à mesurer. Simon a dit que même s'ils ne pouvaient pas vraiment la mesurer, ils savaient juste que cela fonctionnait. En d' autres mots, parfois, en tant que fondateur, vous avez cesser d' être un nerd, mettez votre copie du Lean Startup, et juste faire confiance à vos instincts.

4. Ajoutez du carburant au feu, ou tuez-le rapidement et passez à l'idée suivante.

Une fois que vous avez testé une stratégie, vous avez deux options. Si la stratégie est de le frapper hors du parc, verser plus de temps, d'argent et d'énergie en elle afin de le rendre à l'échelle. Si la stratégie ne fonctionne pas, tuez-la immédiatement. Comme Simon a dit: «Si vous devez vous demander à plusieurs reprises si une stratégie fonctionne, alors la stratégie ne fonctionne pas.» La question plus difficile se pose quand une stratégie fonctionne très bien, mais n'est pas vraiment le faire tomber hors du parc. La tendance dans la plupart des startups est de le maintenir, parce qu'ils ont déjà mis beaucoup de temps et d'argent en elle et veulent le voir tout au long. C'est le mauvais choix!

Au lieu de cela, reconnaître que les ressources que vous mettez sont des coûts irrécupérables, et de tuer l'idée. Lorsque vous avez seulement assez d'argent et de bande passante pour exécuter sur deux ou trois idées vraiment bien, le coût d'opportunité de mettre des ressources dans quoi que ce soit, mais les stratégies les plus performantes est trop élevé.

Marketing est une séance de merde; Personne ne sait vraiment quelles idées fonctionneront jusqu'à ce qu'elles les laissent se desserrer dans la nature. Plus vous tester d'idées, plus vos chances sont de trouver celle qui fonctionne. Mais ne les testez pas tous en même temps. Ça ne marchera pas. Si vous faites cela, ils vont tous échouer parce que vous serez étiré trop mince pour exécuter l'un d'eux bien. La clé est de donner la priorité.

Enfin, soyez une idée assassin. Ne vous laissez pas émotionnellement attaché à vos idées. Soyez impitoyable au sujet de tuer hors du milieu exécutant des idées et gardez simplement le meilleur absolu. Parce que si vous ne faites pas une pratique pour tuer vos idées, vos idées finiront par tuer votre démarrage.

Ethan Austin est co-fondateur de GiveForward et auteur du blog Startups et Burritos. Il est actuellement à la recherche d'un génial VP de marketing pour rejoindre l'équipe GiveForward. Si vous connaissez le candidat parfait, tirez-lui un email [email protected] et si la personne est embauchée, Ethan vous achètera des burritos illimités pour une année (sérieusement). Les fans de Taco n'ont pas besoin d'appliquer.

Le Young Entrepreneur Council (YEC) est un organisme à but non lucratif composé uniquement des jeunes entrepreneurs les plus prometteurs du monde. Le YEC a récemment publié #FixYoungAmerica: Comment reconstruire notre économie et mettre les jeunes Américains de retour au travail (pour le bien), un livre de 30 + solutions éprouvées pour aider à mettre fin au chômage des jeunes.

Image via Alyssa Gonzalez / Flickr