5 choses que vous devriez savoir sur la publicité mobile

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5 choses que vous devriez savoir sur la publicité mobile

La publicité d'installation d'application est en feu. BI Intelligence prévoit que les recettes publicitaires aux États-Unis pour les applications mobiles augmenteront de 4,6 milliards de dollars cette année et atteindront 6,8 milliards de dollars à la fin de 2019, soit une croissance de 14% par an à partir de 2014. Au-delà de la quantité, Formats.

IMAGE: Insider commercial

Un développement clé entraînant la flambée des app installer budgets implique la capacité de mesurer correctement l' application installe des campagnes, de surmonter le manque de cookies et de la fragmentation inhérente à l'écosystème mobile avec ses différents environnements (web mobile et in-app), différentes plates - formes (iOS , Android, Windows Phone), et différents appareils (smartphones et tablettes).

En outre, l' analyse de la publicité permettent aux marketeurs de se déplacer vers un modèle de performance pure dans laquelle une installation, il est important que, est que la première étape vers le succès. Ce qui se passe après l'installation est ce qui importe. En connectant les actions dans l'application à un réseau qui a conduit une installation, le spécialiste du marketing peut identifier les réseaux qui peuvent fournir le type spécifique d'utilisateurs qui génèrent de la valeur pour son entreprise.

1. Installation de conduite

Pour que votre application pour être remarqué, et se démarquer des millions d' autres applications dans l'espace mobile, il est essentiel de générer un volume d'installations des deux sources organiques et non-organiques. Quelle est la différence que vous demandez?

I - Installations biologiques

Eh bien, les installations organiques sont les installations qui sont principalement le résultat de l' exploration App Store et la recherche biologique.

Cela signifie qu'une application est découverte et installée après une recherche par mot clé ou par marque, c'est-à-dire après une recommandation d'un ami, en examinant les meilleures applications par catégorie ou en étant exposée à une application par l'entremise des recommandations propres à un magasin d'applications.

II - Installations non biologiques

Installations non-organiques, d'autre part, sont poussés à l'App Store par des promotions actives en dehors de l'App Store que ce soit via une campagne de publicité payée, ou de toute autre campagne de marketing sur les canaux appartenant (comme le courrier électronique, notification push, SMS ou QR code ).

Un mélange réussi

Dans la publicité pour l'installation d'applications mobiles, il est essentiel de tirer le meilleur parti des deux itinéraires. Conduire le plus grand nombre d'installations organiques implique l'utilisation des tactiques d'optimisation de l'App Store (ASO) (qui est essentiellement l'équivalent du monde de l'application pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)).

Il ya une courte liste de facteurs qui peuvent soit faire ou casser votre classement ASO, c'est-à-dire le titre, les mots clés, le nombre de téléchargements, les évaluations et les évaluations, les captures d'écran et les icônes, etc.

Étant donné que le nombre d'installations est un facteur majeur dans ASO, payer pour les nouveaux utilisateurs ne sera pas seulement d' augmenter le nombre d'installations non-organiques, mais plus important encore, le nombre d'installations organiques. En fait, notre recherche a révélé que 1 payé installe des disques 3 installations plus organiques.

Les campagnes payantes d'installation d'applications sont également une façon de se démarquer dans un marché saturé (il y a plus de 1,4 million d'applications sur Google Play et sur l'App Store!). Dans son récent rapport, eMarketer est allé jusqu'à dire que c'est un must.

2. Modèles d'affaires

Quatre modèles d'entreprise doivent être pris en compte pour la publicité sur l'installation d'applications: CPA, CPC, CPI et CPM. Chacun a ses avantages et ses inconvénients. Voyons cela:

CPM (coût par mille)

Conditions de paiement: prix pré-déterminé pour 1000 impressions (coût par mille - mille étant le terme latin pour mille).

Plus: notoriété de la marque Maximal, atteindre, à moindre coût

Inconvénients: modèle non-performance, plus de chances de réseaux non transparents envoient des impressions de mauvaise qualité.

CPC (coût par clic)

Conditions de paiement: A charge chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce.

Avantages: plus facile à analyser l' engagement des utilisateurs par le biais des tests A / B de création publicitaire.

Signifie phénomène des doigts Fat vous risquez de payer pour des clics involontaires et d' endommager votre nom de marque avec des expériences utilisateur terribles;: Moins Coût plus élevé que l'IPC si vous n'avez pas les ressources nécessaires pour optimiser le chemin de clics à la conversion, le manque d'outils d'analyse robustes, vulnérables à la fraude.

CPI (coût par impression)

Conditions de paiement: prix pré-déterminé payé chaque fois qu'un utilisateur installe l'application.

Avantages: modèle de performance, faible coût, à faible risque.

Inconvénients: Risque de réseaux non transparents au volant d' un volume élevé de faible qualité ou le trafic incités à conduire les installations.

CPA (coût par action)

Conditions de paiement: prix pré-déterminé pour chaque action en application définie par l' annonceur (chiffre d' affaires ou de l' engagement lié).

Avantages: modèle de performance pure adoptée par les annonceurs savviest pilotés par les données.

Inconvénients: Le coût est souvent plus élevé , mais il en est de la valeur générée de façon ROI pousse uniquement avec LTV plus élevé d'utilisateurs acquis.

3. Un bon endroit pour commencer

Si vous travaillez sous un budget et que vous ciblez l'impact maximum basé sur ce que vous devez travailler avec, voici quelques gros pistolets pour commencer:

Twitter / Facebook

Si vous essayez de cibler personas spécifiques des utilisateurs , tout en maintenant un budget strict, Twitter et Facebook sont de grands endroits pour commencer pour leurs données tout - puissant et en profondeur la démographie des informations sur leurs auditoires.

Avec des capacités de ciblage supérieures et une échelle inégalée, il n'est pas étonnant que ces réseaux commandent un aussi gros morceau de dépenses publicitaires d'installation d'application. Cependant, sachez ceci: il n'existe que deux façons d'obtenir des analyses sur les campagnes d'installation de vos applications s'exécutant sur Facebook et Twitter:

  • en ajoutant leur SDK à votre application
  • en utilisant le SDK d'un partenaire de mesure certifié (une poignée de fournisseurs de suivi qui ont un cachet officiel de Facebook et Twitter d'approbation)

Google AdWords

Google AdWords app installer campagnes peuvent aussi être grande lorsque l'on travaille avec un budget serré. Ici, vous pouvez vous concentrer sur vos mots clés - en tapant dans l'intention de l'utilisateur comme un indicateur puissant - et d'investir de façon plus progressive jusqu'à ce que vous avez atteint l'optimisation optimale des mots clés.

Il est parfait pour des campagnes plus longues qui sont destinés à un large public.

Annonces TrueView de YouTube

Si les budgets sont plus élevés, YouTube propose des annonces TrueView qui peuvent être une excellente option. Surtout si vous avez un aperçu vidéo de votre application que vous souhaitez exposer à un public ciblé et engagé.

4. Étaler vos ailes

Pour maximiser la portée et la capacité de trouver les sources de média qui peuvent fournir des utilisateurs spécifiques qui vous intéressent, ajouter d'autres réseaux publicitaires au mix est une étape importante. Mais avec des centaines et même des milliers d'entre eux là-bas, comment allez-vous trouver le meilleur réseau pour votre application?

À un moment donné une application typique pourrait travailler avec entre 5-10 réseaux publicitaires mobiles différents. Big applications fonctionnent avec des dizaines dans le même temps. Il est donc essentiel que vous allouez votre budget de façon responsable afin de ne pas gaspiller liquidez sur les éditeurs qui ne sont pas en mesure de répondre à vos objectifs d'acquisition.

Comment choisir le bon réseau d'annonces pour mobile

Avec tant de réseaux d'annonces mobiles fonctionnant avec différents types de trafic, des marchés verticaux uniques et une clientèle spécialisée, vous avez besoin de meilleures méthodes pour éviter les éditeurs pauvres.

Lors de l'approche d'un réseau, voici ce que vous devriez demander:

1. Questions d'expérience

Demandez des témoignages, des études de cas et contactez personnellement des entreprises ayant des audiences cibles semblables pour les forer sur leur expérience avec le réseau

2. Questions de douleur

Comment êtes-vous différent de vos concurrents?
Pouvez-vous nous donner un exemple de ce que vous avez fait pour un de vos annonceurs dans notre secteur particulier?

3. Questions à se poser

Où voulez-vous être à la fin de ce processus? Quels sont vos objectifs que vous voulez atteindre en travaillant avec ce réseau publicitaire?

Même si vous avez pris une décision éclairée au sujet de laquelle les réseaux de courir avec, il va sans dire que vous devez surveiller leur performance en tout temps. Vous devriez vous sentir à l'aise en disant au réseau, «hey, l'éditeur numéro 4 fonctionne mal par rapport au numéro trois, s'il vous plaît allouer plus de budget au numéro 3."

Le réseau n'a pas le même niveau de données que vous avez en tant qu'annonceur il est donc important de les aider à compléter l'image plus grande. Restez dans la boucle et informez-les quand vous voyez quelque chose qui va dans le mauvais sens.

5. Mesurer, mesurer et mesurer à nouveau

Mesure d' installation d' application des campagnes implique deux parties critiques et entrelacées: analyse d'attribution et d' analyse de la publicité.

Analyse d'Attribution

Analyse d'attribution nous disent le canal / source qui a livré chaque installation d' application, que ce soit organique, social, payé ou détenue. Le mécanisme est principalement basée sur le dernier modèle de clic - le dernier point de contact d' un utilisateur a cliqué sur avant d' installer (et lancer) une application (dans une fenêtre de grâce de 7 à 30 jours).

Ce modèle exige que l'annonceur ne paie que le réseau qui offre le dernier clic (si l' engagement avec une autre source non-payés comme le courrier électronique ou la recherche biologique suit, le réseau d'annonces ne sont pas payés).

Sociétés d'attribution impartiales servent un juge impartial - de confiance par les annonceurs et les réseaux de même de prendre une décision. Le fait qu'ils sont intégrés avec des centaines de réseaux signifie qu'ils ont une vue d'oeil d'un oiseau du chemin de conversion entier.

En tant que tel, ils peuvent prendre une décision qui colle tout en empêchant les annonceurs d'être double ou triple chargé par les réseaux d' un utilisateur a cliqué sur mais ne sont pas le dernier clic.

Publicité Analytique

L'analyse publicitaire en fait un pas en avant. En mesurant ce qu'un utilisateur fait après l'installation et la connexion à la source acquisition (payant, sociale, appartenant ou organique), vous pouvez visualiser les données agrégées et d' identifier les réseaux qui ont livré les meilleurs utilisateurs.

Par exemple, si un développeur de jeux de hasard sait que le niveau de dépassement 10 est une indication forte d'une valeur de durée de vie élevée, il peut mesurer cet événement dans l'application et déterminer quels réseaux ont délivré le nombre le plus élevé de ces joueurs aux meilleurs taux et qui ne l'ont pas , Puis optimiser en conséquence.

Dans un environnement d'application dominé par le modèle freemium, la livraison d'utilisateurs de qualité qui génèrent des revenus réels est un must absolu. Après tout, vous ne pouvez pas aller à la banque avec les installations.

Le fond

L'environnement numérique n'est pas seulement mobile en premier - il est d'abord application. Cependant, ses grands nombres ont également créé un espace hyper concurrentiel dans lequel quelques applications font, et la plupart cassent.

Pour réussir, les spécialistes du marketing doivent exécuter des campagnes d'installation d'applications et prendre des décisions de marketing intelligentes et fondées sur des données pour se libérer de la foule et s'assurer que leur budget est maximisé à son plein potentiel.

Note de l' éditeur: Ce poste client est écrit pour Hongkiat.com par Ran Avrahamy. Ran est le chef du marketing chez AppsFlyer.com qui gère une relation compliquée avec mobile. Il aime aussi être un entrepreneur bien qu'il déteste le mot «entrepreneur». Trouvez-le sur LinkedIn et Twitter.

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